加磁手法

今天我才领悟到加磁手法。

吃午饭的时候,老师们都会讨论学生们的最近状况或性格。有位学生,单凭样貌是很标致,可是谈吐就连一位障智儿也不如。有长相没内涵,就是剩下一副空壳子。他很讨厌女生。最近,他都缺席,我们都认为他应该是停学了。

老师谈起之前他曾在这里做生意。哇!小小音乐家我是听过,不过小小企业家,未有所闻。

他们学生都很喜欢玩胶擦。就几个胶擦这样你叠我,我叠你。这位小男生把他买回来的胶擦加上订书钉,号称有加磁功能。加磁功能听起来“几power一下”。我的大头逸(我最疼爱的学生)就像他购买(有够单纯)。买了之后还得与卖家玩俩收。输了,胶擦归赢方。结果,大头逸输了。赔了夫人又折兵。

小的时候可称为加磁手法。长大后,这种加磁手法就是不正路了。

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直销

我一直以来对直销都没兴趣。现在的人,要是做直销,他们就会被洗脑,然后说了一大堆道理。如果一件事会被大众接受,就算没有长篇道理来解释它的好处,大众依然和自然的接受。很多人都尝试解释直销的意思,我真的觉得很不耐烦。我并不是不懂什么是直销。

先别反感啦我以前也是这样咯!但后来想想我每天不是在卖​时间卖本领给老板吗?我才是一个大大的产品,每天包装好​好后卖给老板用,还放帐给老板因为老板用了一个月后才给​我钱。。噢!这时才明白原来我一早读了这么多年的书已经​注定以后就是做直销!想想原来炒粿条也是直销,做医生也​是。Input-Process-Output-Mar​ket = Direct selling. 能不能卖要看这其中的流程你有没有为人添加价值咯 :-)不会做和不能做是差天和地呢!

你看看这位先生,长篇大论的解释direct selling其实不恐怖而且是在那行那业都会有的行程。要是这样说,为什么还是很多人害怕直销员?

亏空公款

Rasuah, corrupt,亏空公款越来越普遍。是否应该把全部的责任都推给个人人格问题?如果一间公司经历了接二连三的亏空公款的事件,那是否management也有缺陷呢?要不,为什么亏空公款的事好像是吃青菜般容易。如果一味把人家的人格来当话题,为何不把自家系统给整理整理。人格是善变,系统是确认人格的转变。如果一切都在规格中,也许有些转变可以克制。

彻底的改变

如果改变能用说的来实行,应该很多事情都不用改变。很多高层就认为很简单。加入这公司俩个月不满,不过对这间公司了如指掌。运作看似容易和简单。不过,最简单就是最难处理的事情。简单事情,需不需变动,这种决定很难有答案。不改变也无大碍。至于改变可以跟得上时尚节拍。哪怕一间简单的公司就算跟上节拍也没什发围可言,那改变好象没什么意义。

我是customer service officer。不过,我不是服务顾客,而是分行。这样职位是否称为branches associate officer?其实,这只是称号,他们只是想找个肯飞的人。我工作了五个星期,外出了三个星期。做的完完全全是书记工作。我发现了几个争议性的问题:

  1. 学历/资深vs工资:到底需不需请位有学历的人?或是为了减少花费,所以应该重量?我非常相信一份钱一份货。会不会一位有才能的人是不值钱的呢?我和一位同事无聊的聊起这话题。她告诉我:他们情愿请三个书记(RM1300 x 3)也不愿请个经理(RM4000)。说的也是,还省一百块。 我很打趣地和她说:那不然叫operator来当书记吧,哈哈!我的同事完全没笑。她说:有啊,之前就是叫了位operator当运作书记,教她电脑和paper work。说真的我完全笑不出。高层还挺创意。这算不算提拔?
  2. 创意vs成本:始终都是那句,品质重于包装。那如果是这样,不用包。就拿个纸袋,标签也不用标上。我就想想看,今时今日这生意儿做得成?要是要节省,marketing这部门可以关上。创意这东西是要花上少少金钱。牛顿应该也看了很多苹果掉落才发现地心引力吧。
  3. 花费vs损失:花费和损失一样是对公司亏本。不过,有些公司会一味认定一方。比如说,有些老板把一包货物看得比一张机票重。当然,俩件都重要,问题是处理那一件会来得更有效果?为了一些货,也许价钱也不过2千零吉。不过,派出了四面八方的员工来查案。住宿费,津贴费和琐碎费往往都比原本的亏更亏。成了定局的事,也许就不必大费奏章的追根究底。

如果我能明白,我就是高层。如果要做出改变,第一件要实行的事就是彻底改变。这种改变甚至打从人的行为,观点,想法和接纳度。不然,就维持现状。改变不允许改变的事,只是一种强迫。

健康和安全成时尚

在商言商第三篇:商业新手法:sell it by feature, not sell it because of sales.

赞!庆祝商业新手法诞生。真的很佩服人们的创新力。当一手法已经不被受欢迎,立即就有新手法来接棒。
大前天,有位speaker来给fire prevention talk。他不是来作销售。他是来告诉我们火灾的危险性。当然,他短短的三十分钟讲述是非常有意义。他说他不卖他所提到的道具。可是,可是,它可以帮我们介绍。还可以帮我们延长保证期。然后,要我们写下我们的资料,他将安排有关supplier来。按理来讲,应该有关单位要几天才到。从联络到准备至到达,应该都需要时间吧。supplier隔天就到了。还带了一袋袋的产品来。
前天,就有俩位男士来给我们免费测血压。原来是lab scientist,还不是以健康来做宣传他们的lab。告诉我们,现在他们的公司在作促销。好让我们赶得上这班火车。
现在,什么会是最畅销的物品呢?健康和安全物品。
现在,什么会是最有效的销售手法呢?以健康和安全为主题。
现在,什么salesman是不来做direct sales。 indirect salesman。“我是来拯救还在昏迷的你”。“我不卖可是我可以帮你们”。

其实,健康和安全我们都懂得如何照顾。可是,我们就懒散。销售专业看准这缺点, 就不耗时的straight to the point.依赖成性。

《在商言商》

我很喜欢在商言商这四个字。因为这四个字真真确确描述我今时工作生活。

在商言商。确实,我一刻都不能放松。每分每秒都需慎重言语。

一步步向前走才发现每一个问题其实有很多解决的方法。而每个解决方法会让结局会有不同的精彩。

在商言商第一篇:激涨法

[市场上的人,总是喜欢用激涨法。当我还只是一只小毛驴的时候,我就只会往前走。可是我现在发现,退一步也许让距离来化解彼此的僵局。

今天,某某说:小姐,你们这生意是怎么做的?利息打得这么狠。哎呀,没办法啦,如果这loan cancel可以吗?

我说啊,这先生做生意比我还久。从来都没人会自动自发的告诉我要cancel loan. 时间过了一个月application of loan 会自动取消。

如果当初的我,我一定会筋疲力尽的挽回这生意。可是,《在商言商〉嘛;今天我输了局势,我将永远输了气势。 人,总会得寸进尺。

激将法结局会有俩种。一种,成功刺激对方。第二种,自己受刺激。

对不起也地说一句:依你的,我无能为力。

彼此的宁静,我想我也许应该问候你。“那我就帮你cancel了”!

他也许没我那份平静吧。“先别,我在看看怎样处理吧!”]

直销

直销 Direct sales and network marketing, marketing or multilevel marketing.其实都是一样的意思。 为什么有人叫做salesman, sales consultant, sales executive or sales representative. 都是在卖。Marketing本来就是靠strategic来生存。 用词也只不过是种心理行销策略。 一旦,一个策略不被大众接纳,那他们就会用另一种换汤不换药的方式来取代原本。 “我今天不在做Direct sales, 而是multilevel marketing”. 其实,他实在是做直销,然后,他的行销方式是多元化直销。 直接销售,多层次销售方式。其实,何必那么介意是不是直销呢?都是一些花言妙语,难道真的不介意销售成绩?Direct sell, direct sales, direct buy, direct revenue. 人们只不过是要享受direct revenue, 何不direct sell呢?实在的network marketing and multilevel marketing 这名称也渐渐不被大众接纳, 难道没发现吗